계구우후(鷄口牛後)

鷄 :닭 계. 口:입 구. 牛:소 우. 後:뒤 후.

닭의 부리가 될지언정 쇠꼬리는 되지 말라는 뜻. 곧
큰 집단의 말석보다는 작은 집단의 우두머리가 낫다는 말.

전국시대 중엽, 동주(東周)의 도읍 낙양(洛陽)에
소진(蘇秦: ?∼B.C.317)이란 종횡가(縱橫家:모사)가 있었다.
그는 합종책(合縱策)으로 입신할 뜻을 품고, 당시 최강국인
진(秦)나라의 동진(東進) 정책에 전전긍긍(戰戰兢兢)하고 있는
한(韓) 위(魏) 조(趙) 연(燕) 제(齊) 초(楚)의 6국을 순방하던
중 한나라 선혜왕(宣惠王)을 알현하고 이렇게 말했다.

"전하, 한나라는 지세가 견고한데다 군사도 강병으로
알려져 있사옵니다. 그런데도 싸우지 아니하고 진나라를
섬긴다면 천하의 웃음거리가 될 것이옵니다.
게다가 진나라는 한 치의 땅도 남겨 놓지 않고 계속
국토의 할양을 요구할 것이옵니다. 하오니 전하,
차제에 6국이 남북, 즉 세로[縱]로 손을 잡는 합종책으로
진나라의 동진책을 막고 국토를 보존하시오소서.
'차라리 닭의 부리가 될지언정[寧爲鷄口]
쇠꼬리는 되지 말라[勿爲牛後]'는 옛말도 있지 않사옵니까."

선혜왕은 소진의 합종설에 전적으로 찬동했다.
이런 식으로 6국의 군왕을 설득하는 데 성공한 소진은
마침내 여섯 나라의 재상을 겸임하는 대정치가가 되었다.

[주] 종횡가 : 전국시대(戰國時代)에 제국(諸國)의
군주(君主)들을 찾아다니며 독자적인 정책을 유세(遊說)하여
그들 여러 나라를 종(縱) 횡(橫)으로 묶어서 경륜(經綸)하려던
외교가(外交家) 책사(策士) 모사(謀士)의 총칭.
합종책을 설(說)한 소진과, 소진이 피살된(B.C.317) 후
합종책을 깨기 위한 연횡책(蓮衡策)을 펴
성공한 장의(張儀)가 그 대표로 꼽힘

[출전]《史記》<蘇秦列傳>